准备烧钱

两点半过后，宋琬准时来到罗阳办公室。

“上午约见的投资人聊的怎么样？”

今天巡查四所高校，本该是宋琬陪着罗阳去的，因为她和一家对共享单车项目有投资意向的机构约了面谈，所以换成了肖薇陪同。

“约了你下午的时间，就是打算一并汇报的。”

宋琬边说着边用手指敲了敲茶杯边上的桌面，示意倒八分满就可以了。

“嗯，你说说吧，截止目前为止，一共有几家投资机构上过门了？”

罗阳搁下茶壶后道：“今天上午问过肖薇，目前漫步者账户上的资金勉强够开拓魔都市场，想要共享单车在长三角区域的几个城市里铺开，势必要进行a轮融资，而且时间要赶在9月初。”

“截止目前为止，我这边一共接触了5家投资机构。”

宋琬点了点头之后汇报道：“红杉资本就不用多说了，他们也愿意继续跟进，除此之外，还有IDg、君海投资、国华创投以及永华资本等四家机构。”

“IDg我知道，其余三家倒是没听说过，有什么来头吗？”

IDg资本，全名IDg技术创业投资基金，是一家总部位于米国西雅图的投资公司。

该公司于1993年起率先在国内开展风险投资业务，在风险投资、私募股权和产业发展领域均积累了丰富的投资经验。

IDg资本重点关注科技、先进制造/新能源、消费、大健康等领域，投资范围覆盖早期、成长期、产业发展等各个阶段，全周期陪伴创业者成长。

除为企业发展提供资金以外，IDg资本还在品牌建设、市场营销、渠道拓展、人才引进、财务管理、全球扩张等多方面为企业提供专业支持、经验和资源，帮助被投企业实现长足发展。

接触宋琬的，其实是IDg大中华区的高管。

“君海投资是魔都本地一家老牌投资机构，虽然在外界的名声不如红杉资本、高瓴资本这些巨头出名，但是这家投资机构的实力还是非常雄厚的，尤其在长三角地区，投资的项目非常多”

虽然宋琬手里没有资料，但是介绍起来却是很细致：“国华创投是北方的一家投资机构，有国资背景，显露在水面上的只是冰山一角，实际上这家公司主要的业务在产业领域，风险投资不过是他们业务板块里极小的一块.”

“居然有国资背景的投资机构看上了咱们的项目.”

对于罗阳来说，共享单车项目是当做击鼓传花类型来做的，最终会掉在谁的手里，他也不一定能控制得了。

但是这么早就引入国资背景的投资机构.万一把人家坑在里面，后续会不会有麻烦？

“至于永华资本.”

宋琬不知道罗阳脑子里在盘算什么，她继续解说道：“就是我家的公司，也看好这个项目的前景，打算参与一下.”

嗯？

罗阳诧异的看了宋琬一眼。

他记得当初说过，可以让宋琬家在B轮进场，怎么在a轮融资的时候就想要掺和进来了？

“宋总，目前正是共享单车项目走出魔都，向国内几个主要高校集中的城市扩张的时期，需要的不仅仅是资金，甚至可以说资金只是进场的次要门槛.”

罗阳也不藏着掖着，很直接的和宋琬道：“咱们现在需要的是助力，能够帮助咱们打开金陵、江城、杭城这三座城市里一些知名高校大门，到B轮的时候，看的是投资机构和城市的关系，这是我们走出高校，走向市区的需求.”

他嘴里的知名高校有具象性，譬如南大、东大、江大、华中科技、浙大.只有这样的大学才具有代表性，更能扩大漫步者科技公司的名气。

这些动辄副部、正厅架构的高校，没有一点关系，还真不好搞定。

“我家可以搞定浙大的进驻协议。”

宋琬亮出底牌：“而且杭城那边的高校市场开拓，我家也能帮上不少忙。”

罗阳瞬间听出了她话里隐藏的含义。

在共享单车项目还需要高校资源的时候，宋琬家的投资机构能起到作用，但是到了B轮，甚至是完全考虑资金投入的轮次的时候，他家反而没有优势了。

“如果要参与B轮融资，我估计你家能拿下的股权不多啊”

对于宋琬，也没必要藏着掖着，罗阳坦率道：“这次a轮融资，我打算放出25%的股权，如果有三到四家投资机构入围的话，你家能拿到手的也就5%左右”

在a轮融资阶段，因为估值的原因，需要拿出来的钱还相对较少。

等到B轮、c轮、D轮.开始的时候，你家除非继续跟投，否则股权只会被稀释的越来越少。

“没关系，我家差不多到D轮就要离场。”

宋琬也主打一个诚意，有什么说什么，完全不顾及家里的决策。

又或者这本身就是她家里早就计划好的。

“行吧，只要你们自己没意见。”

罗阳这句话，等于答应来了永华资本可以参与a轮融资。

“罗总，天使轮的时候，红杉资本直接拿出1000万，占了25%的股份，相当于把共享单车项目的估值直接推到了4000万的层面。”

宋琬略带好奇的问道：“罗总，你认为a轮投资前估值大概会是多少？”

“至少在2个亿左右吧。”

罗阳顿了顿道：“9月份以后一下子要在三四个城市进行市场拓展，至少需要四五千万资金.”

这么一算倒也没错，拿出25%股权进行融资，要拿到四五千万资金，估值是得达到2个亿左右才能满足。

宋琬点了点头，对罗阳这个期望估值也比较认可。

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“对了，首都那边什么时候派市场部的队伍过去啊？”

虽然会议上定下了暂不进入首都市场，但是罗阳没有说具体原因。

“据我所知，现在至少有两到三家同类型公司在筹备中了，或许到了9月份的开学季，一下子就冒出来了。”

宋琬皱着眉头建议道：“首都那边的高校这么多，咱们不去开拓占领，到时候对于B轮融资会产生很大的不利因素啊，尤其是资本圈子，从来都是捧高踩低.清北一旦被别的公司抢占下来，后果将会非常严重！”

“你知道一步慢，步步慢的道理吗？”

罗阳不着急的抽着烟，面带笑意的看着宋琬道：“你怎么知道首都那边高校市场不是我给别人挖的坑？”

这句话一说出口，宋琬顿时惊呆了。

“挖坑？”

“对，我给竞争对手留的坑！”

罗阳笑眯眯的点了点头。

宋琬顿时连喝茶都顾不上了，一副好奇宝宝的表情盯着罗阳，希望得到答案。

“你应该知道，咱们最早在高校落地项目的主要任务之一是什么。”罗阳自问自答道：“除了应用软件Bug改进之外，最主要的任务就是采集投放密度问题，还有单车使用频率与区域调配之间的联系这些数据在后期有非常重要的作用。”

一旦共享单车走出校园，投放到市区之后，各项数据的变化将会呈指数级上升，管理和监控的难度提升不是一点点。

对于漫步者科技公司而言，高校的确是一个大市场，但绝对不是主要市场。

高校更多的是一个实验场地，承担数据收集的作用。

所以在罗阳看来，有魔都、金陵、江城、杭城这几个城市的这么多所高校来承担以上功能，已经足够。

留着首都的市场，尤其是大家眼睛里的天王山目标清北，跟风成立的共享单车公司一定会拼了命的去抢占，在此期间，需要花费的时间和耗费的精力，绝对不是一点半点。

与其投入这么大精力去抢占，还不如找一个四五线城市进行实验。

是的，罗阳已经决定，首先在阳市进行实验，用整个市区来模拟魔都某个街道片区，以此采集数据，完善管理经验

等到9月份完成a轮融资后，抽调部分资金用于阳市城区推广。

经过三到四个月的时间过渡，在B轮融资完成后，在魔都市区逐步推广。

听完这番解释，宋琬陷入沉思之中。

“董事长，还是你考虑的周到。”

许久之后，宋琬抬头看向罗阳：“不得不承认，您是在用有限的资金最大化摸索市场，抢占市场！”

“这也是一个烧钱的项目啊.”

罗阳没有沉迷于宋琬的夸赞之中，反而感叹道：“等到在北上广深这样的超一线大城市全面推广开来，届时资本全面介入这条赛道，到时候你就能看到烧钱的模式了”

到时候和千团大战时候的团购平台一样，融不到资金，只有死路一条！

和宋琬的交谈一直持续到将近四点。

几乎是前后脚，她离开的时候，温婉进来汇报事情。

“甬城银行的董行在一个多小时前联系我，提了明晚酒会的事情，我已经派孙薇过去对接，按照您的要求，一应费用全部由我司承担”

温婉在工作期间的状态还是蛮严肃的。

“120人规模.需要这么大吗？”

哪怕基金规模扩大到1个亿米元，因为每一份是100万米元，总共也就100份，还有人一次性购买两三份，哪需要邀请这么多贵宾？

“董行那边负责邀请60名左右贵宾。”

温婉回复道：“她以此为参考，认为您这边即便人数少一点，但是算上内部人员，差不多也要60人左右的名额”

“我这边没这么多。”

罗阳心里估算了一下，何茂松他们那边要过来，最多也就三十几个人。

即便加上自己这边的人员，总数也就四十出头。

“其实我觉得把招待规模放大一点也可以。”

温婉在和董萱的电话联系里也知道了怎么回事，她并不一味附和老板，而是有逻辑的提出自己的建议。

她不急不躁的道：“除了购买基金产品的贵宾之外，老板也可以邀请一些身边圈子里的朋友来参加，您本身就是想要打造圈子，这场酒会不是正好彰显您的关系网在扩大，同时也展示您手里有可以分享的利益.一举多得，何乐而不为呢？”

诶？

听完温婉的建议，罗阳感到眼前一亮。

“既然这样，索性弄大一点。”

罗阳略作思考之后道：“把酒会办到容纳150人的规模。”

他打算借助这次酒会，捋一捋自己身边的朋友圈子，把能请的都请上，包括阳市商会那边几个会长、副会长之类。

就像温婉说的那样，自己能给身边人带来利益，为什么就不能给大家知道呢？

“好的，老板！”

看到自己的建议被老板采纳，温婉脸上露出了笑容。

“你给楚靖调整了薪资？”

就在温婉即将转身离开的时候，罗阳突然问了一句。

“嗯，她和孙薇单独一档。”

温婉回复道：“基本薪资+各类补贴大致在25K，另外有一项特殊津贴，每个月30K，这个数字会随着年限增加”

特殊津贴

好吧。

罗阳不知道该怎么继续说下去，挥了挥手，示意温婉离开。

等到办公室里安静下来之后，罗阳脑子里想到了另外一件事。

这次酒会，要不要邀请姜远山参加呢？

虽然昨天在通话中被老丈人委婉的拒绝了，但这并不代表他不想整合老姜身边的资源。

明晚的这种酒会，远胜千言万语的劝说。

至于一些细枝末节的小问题，只要稍微注意一下，还是可以避免的。

想到这里，他再次拿起手机，拨通了姜远山的电话。

“爸，现在说话方便吗？”

接通电话后，罗阳直接道：“明晚有个酒会，我们公司举办的，邀请了一些银行方面的朋友，还有魔都、浙东路的一些老板，另外也打算邀请魔都阳市商会的几个会长你有时间来参加吗？”

姜远山太了解自己女婿了。

这句话刚说完，他就知道罗阳是为了哪件事。

“看样子你是一定要做基金产品了？”

姜远山在电话里沉默了片刻后道：“我这边需要分摊多少？”

“爸，不需要您那边分摊。”

罗阳笑着道：“浙东路和魔都这边的客户包圆了，邀请其他嘉宾是为了方便我接下来整合资源。”

电话那头一下子安静了。