双喜临门

江雪不愧是实心眼，为了自己想要的玛莎拉蒂，昨晚可算是豁出去了。

幸亏是考试季，小丫头第二天上午不用去学校。

罗阳却在肖薇的陪同下，一上午跑了魔都市区四所高校。

“暑期马上来临，项目运营将会处于一个停运状态。”

经过一段时间的磨砺，肖薇身上越来越多的体现出企业高管的气质，尤其是在向罗阳汇报工作的时候，也越来越大气。

罗阳一边听着肖薇的汇报，一边关注着眼前车棚里的安装工作。

只见几个工人将全新的单车卡进地桩，等完成这项工作后，工程师会对每一辆单车进行实验，避免出现运营故障。

“既然项目在大学里推广，暑期停运这种状态就不可避免。”

罗阳收回视线，回复肖薇道：“虽然运营这块暂停了，但是公司技术部门、市场推广部门在这两个月里可不能歇着尤其是市场推广部门，要利用这段时间加快沟通魔都各大高校，争取在9月份开学前签下一批院校进驻的协议。”

“董事长请放心，这块是我在主抓，肯定不会让您失望的。”

肖薇面容严肃的回应道：“最近两周时间里，我们实际上已经谈下了5所高校的进驻许可，只不过为了减轻资金压力，所以准备放到8月份开始安装.至于开拓的问题，我有把握在新一学期开始前增加10所以上。”

“现在咱们项目在魔都高校的覆盖率有多少了？”

“魔都一共有68所高等院校（其中43所本科院校，25所专科院校），咱们的共享单车一共和23所高校签订了进驻协议，覆盖率已经达到33.8%，如果能在9月份来临前增加至少10所高校，覆盖率就可以达到48.5%”

肖薇对于这方面的数据熟悉的很，几乎就是信手拈来。

“而且实际覆盖率远高于这个数字。”

或许是前面报出来的百分比有点难看，肖薇进一步解释道：“目前魔都市区内所有985、211以及重点一本院校，都已经被我们拿下，按照高校学生数字，高校占地面积等综合指标来计算的话，咱们的覆盖率早就超过70%了。”

“嗯，这个成绩不错。”

罗阳满意的点了点头，接着问道：“6月初的工作会议上有决策，要求你们分出去三支市场推广小组，现在已经过去大半个月时间了，工作成果怎么样了？”

他嘴里的三支队伍分别去了鄂省、苏省和浙省，说是针对三个省份市场，实际上主要是攻坚江城、金陵和杭城这三座城市。

要知道，全国高校最多的四个城市分别是首都、魔都、金陵和江城。

其中三座城市都集中在长三角及周边区域，杭城和这三座城市比较起来是差了点，但也是和这三座城市相较而言，比起其他省份的一些省会城市，高校数量也不算少。

毫不客气的说，拿下这些区域，几乎就是拿下了全国高校市场的半壁江山。

至于为什么没有去攻略首都市场罗阳另有考量。

“金陵市场开拓的成果最显著，目前已经拿下了6所高校的进驻协议，因为临近暑期，也打算放到8月份中下旬进行安装工作，江城其次，拿下了3所高校，杭城目前只拿下了1所，但是有一个好消息，杭城大学那边的工作有了进展，我打算下周过去帮着推进”

“嗯，拿下杭城大学等于拿下杭城一半以上的市场了。”

罗阳点头道：“至于金陵那边，我这个周末回去找找关系，争取7月份带着你跑一圈，拿下几个关键大学。”

这就要用到姜远山的关系了，尤其是金陵的阳市商会，他们和金陵高校里的阳市籍教授以及领导都有匪浅的关系，能利用好这层关系，金陵那边的市场开拓工作也会轻松不少。

“董事长是打算发挥阳市籍贯的优势了吗？”

显然，肖薇也是知道罗阳在这方面有些关系的，所以听到他愿意亲自出马，略微有些激动。

“资金方面怎么样了？”

有大半个月时间没有细致了解共享单车项目，现在正好一次问清楚。

“如果仅仅是魔都市区的高校展开，资金还是够用的。”

肖薇如实汇报道：“一旦金陵、江城、杭城这三个地方打开任意一个市场，咱们的资金就要捉襟见肘了。”

用户在使用单车时候支付的费用远远跟不上开拓市场时期的支出，尤其是采购单车的费用，目前虽然没有到百万级别，但是随着魔都市场的深度开发，金陵、江城和杭城的跟进开发，届时面临的用户就是几百万量级。

在这种量级的用户数量下，采购的单车数字也要以几十万为单位来计算。

哪怕这时候采购单车的价格足够便宜，那也是千万量级的资金，足以耗尽漫步者科技公司手里的现金流。

除非罗阳下令动用押金，否则光靠漫步者科技公司现有的资金，没办法支撑这么大市场的扩张。

但是动用押金这件事.

这个方法属于杀手锏，罗阳是打算在后期走出校园，将共享单车向城市进行布局的时候拿出来用的。

“准备开启a轮融资吧。”

罗阳想了想道：“争取在9月份上旬完成a轮融资，所以这两个月里就辛苦你们了，拿到手里的高校进驻合约越多，公司的估值就越高”

肖薇当然知道这个阶段需要融资，而且融资的数量取决于投资机构对项目的估值。

她重重的点了点头：“董事长，9月上旬之前，我尽量多的签下高校进驻协议！”

“嗯，今天就到这里吧。”

罗阳看了看时间：“下周陆续要召开各子公司的财务汇报会，你回去后和宋琬说一声，漫步者科技公司的二季度会议上除了财务数据汇报之外，增添融资以及后续市场开拓计划的内容。”

“好的，董事长。”

肖薇点头回应之后迟疑了一下，片刻后道：“正好吃午饭时间，我请董事长在学校小食堂吃顿便饭？”

这个可以有。

一点半出头，罗阳回到集团总部。

路过董事办的时候，一眼看到了刚调回来的楚靖。

“你进来一下。”

罗阳随口交代的同时走进了自己的办公室。

“什么时候过来的？”

进了办公室的罗阳径直走向茶桌，烧水的同时询问着跟进来的楚靖。

“昨天下午就接到了温主任的电话，下班前做好了工作交接，今天上午9点之前来的总部。”

“为什么调你回总部，温主任和你说了吗？”

趁着烧水的空档，罗阳点了一支烟。

他记得温婉昨天说过，当初将楚靖调去鲲鹏科技，是为了熬鹰。

与其说这次是罗阳想要把她调回来，不如说是楚靖主动打了电话给温婉，要求调回总部董事办。

对于这个结果，罗阳相当好奇。

因此点上烟之后，他侧着身子，上下打量着楚靖。

前生活秘书一身标准的职业套裙，双手交叠在小腹位置，毕恭毕敬的站在茶桌边上。

尽管早有心理准备，但是在老板有若实质的目光注视下，双颊还是微微红了起来。

“嗯，温主任和我沟通了一个多小时，该交代的都交代清楚了。”

楚靖咬着下唇道：“今后我和孙薇两人分班，24小时随时待命，两人工作侧重点也做了区分，涉及金融事务方面工作的时候，由我陪着您，另外充当您的部分生活秘书职责，其余的助理事务由孙薇负责.”

“看样子都交代清楚了。”

温婉做事还是比较靠谱的，罗阳点了点头道：“薪资待遇什么的都提升了吗？”“嗯！”

提到待遇的时候，大多数人都会表现出激动的神色。

偏偏罗阳这时候提起来，楚靖低下了头，显得有些害羞

虽然好奇，但还是压抑住了询问的意图。

“行吧，既然调回来了，那就好好工作。”

罗阳拿起烧开的水壶，一边烫着紫砂茶壶一边道：“待会儿我发一份基金产品购买协议电子版给你，先看看里面还有没有需要补充的内容，另外把里面一些专业术语标注出来，附上解释”

“好的，董事长。”

“嗯，有事另外再喊你，先出去吧。”

楚靖颔首示意后快步离开了办公室。

罗阳这边刚泡好茶，董萱的电话打了过来。

算算时间，她也该有一些成果了。

“罗总，下午好，现在说话方便吗？”

董萱也是压着时间打电话过来的，因为她也知道罗阳有午休的习惯，所以过了两点才联系罗阳。

“当然方便。”

罗阳放下手里的茶杯，回复董萱道：“董行这是有好消息要通知我？”

“咯咯咯”

董萱在电话那头发出咯咯的笑声，片刻后才继续道：“是啊，要是没有好消息，我都不敢打罗总的电话。”

“看来是双喜临门了。”

罗阳笑着回应道：“浙东那边昨天才给好消息，今天又接到董行的好消息，看来这桩事情注定要成功啊！”

“其实就在罗总决定的时候，这件事就已经成功了。”

捧人的话对于董萱来说，不要太简单，连着送一箩筐都没问题。

“我打算以私人的名义在明晚办一个酒会，来参加酒会的都是圈子里的一些老朋友。”

相互吹捧过后，董萱直奔主题：“这些朋友在听说了产品收益情况后，都非常感兴趣，大部分都愿意购买几份产品，还有一部分表示想要认识和结交一下罗总本人.”

这句话的重点在最后一句。

有人愿意购买灰犀牛基本的基金产品，这个肯定是真的，但绝对不是大部分。

相当一部分人还是持有怀疑态度，所以才有了认识一下罗阳的必要，通过一场酒会的交流，来判断罗阳这个人值不值得他们投资。

是的，所谓基金产品收益，还是次要。

对于董萱圈子里的高净值客户而言，首要是董萱的信用背书，其次是观察和判断罗阳这个人值不值得投资。

“哪能叫董行破费，这场酒会的费用必须要我来！”

罗阳先忽略董萱话里隐含的意思，直接揽过这场酒会的费用：“待会儿我就派助理和你对接，顺带着看看酒会规模能不能办大一点，我索性把浙东那边一些老板喊过来参加，到时候会场里起一个带动作用。”

买基金产品的推荐会嘛，罗阳觉得和卖保健产品、买房子区别不是很大，有人在现场起一个带头示范作用，销售情况一定不会差到哪里去。

“还是罗总考虑的周到。”

董萱当然明白罗阳这番动作能起到的作用，当即就答应下来。

“哦，对了，差点忘了和你说件事。”

罗阳特意把这个消息放在后面一点说：“昨天和浙东那边几个老板沟通下来，他们一致认为基金产品规模小了点，意思是扩大到1个亿米元，他们愿意消化一半.”

“难怪罗总这么有信心，原来是有客户托底了啊。”

电话另一头的董萱看似语气平淡，实际上内心已经波涛汹涌。

罗阳在浙东路那边的关系这么硬的吗？

只隔了不到半天时间，就有这么多老板响应，并且一下子吃掉了原有的5000万米元份额。

要是这只基金产品部扩大规模的话，甚至都轮不到董萱圈子里朋友来购买了.

话说到这里，董萱刚开始一点炫耀的心思也淡了下来。

“董行，那件事到什么进度了？”

敲定明天晚上酒会的事情，罗阳顺带问起了总部大楼的情况。

“本来还打算放到明天晚上酒会之后和你说呢。”

董萱笑着回复道：“既然你现在提到了，我就先说个大概吧”

“但愿是个好消息。”

“那栋商业大楼的开发商已经放弃挣扎了，虽然现在资金链还没有完全断裂，但是私下里已经在寻找接盘的下家，另外和银行也开始接触性沟通，希望对贷款做展期”

“哦？”

罗阳不知不觉中翘起了嘴角：“私下里找接盘的买家这是有目标对象了？”

“没有我们银行的支持，他们谈了也是白谈。”

董萱霸气的回复道：“任何绕开我们的私密谈判，都注定是空想，除非突然冒出一个手里捏着几十亿现金流的大冤种。”

“噗呲！”

罗阳听到大冤种这个词语，忍不住笑出了声音。

“当然，我们银行方面也不希望一杆子打死开发商，能够形成一个几方协商，最终解决债务承接问题，这是最佳的解决方案。”

董萱也忍着笑意继续道：“像你这样的接盘下家才是我们银行愿意看到的。”

话说的是好听。

谁知道人家开发商私下里谈好的接盘下家在银行没关系？

先谈好一个框架，回过身来再找银行谈债务的事情，一样受欢迎。

罗阳绝对不会认为自己就是那个唯一。

“看来我要好好拍一下董行的马屁了.”

虽然心里有数，但是嘴上却说着另外的话：“明天酒会结束了再好好聊一聊，争取来一个双喜临门！”

“罗总谦虚了，肯定会是双喜临门的结果。”

见识了罗阳在美原油期货市场的揽金能力，董萱认为他收购总部大楼的资金问题已经解决，剩下的就是谈判和操作问题，这里面涉及到她的利益交换，自然会无比用心。

谁也不能阻止她要进步的决心。