张小军笑着说道:“哼，行啊，既然现在咱俩是亲戚了，那我可就不客气了，你的这些碟片，给我见品种拿，每个品种要5盘，无论最后数量是多少，你都得给我算4元，怎么样呀？”

张萌萌心里腹诽道：“哈哈，鱼儿果然咬钩啦！”但她嘴上还是客套着说道：“张三舅，看来你这是吃定侄女了啊，唉，那好吧，谁让咱俩打成亲戚了呢。我张萌萌今天便交你这个亲戚朋友了，我马上就给你配碟片，保证全部配最好卖的品种，等着啊。”于是，张萌萌立即拿了几个收好的空箱子，把它们重新折叠好，再用封口胶粘上，然后就给张小军配起了碟片。二十分钟后，她终于把碟片全部配好了。

“张三舅，品种全都配好了，你看啊，这几件是歌曲品种，这几件是电影连续剧品种，至于这一小件，懂吧。。。。”

“懂懂懂。”

“这些碟片一定要把买主抠死哦，千万不要逢人都卖，那样是很危险的。”

“知道知道。”

“这些碟片一共有675张，货款一共是2700块。”

张小军从内衣怀兜里，小心翼翼的掏出一大沓百元大钞，他往手指上啐了一口，点了27张，交到了张萌萌的手里，后者对此般动作，早就司空见惯，见怪不怪的了，她也没有嫌弃，一张一张的检查后，也小心翼翼的揣进了自己的腰包。然后左右看了看，故作出一副神秘兮兮的姿态，对张小军招招手说道：“张三舅，附耳过来，我教你一些概不外传的销售技巧和套路，我只说一遍，你一定要在脑子中记牢哦。”

“好吧，那你说慢点儿哦。”

张萌萌清了清嗓子，凑到他耳边嘀咕道：“第一，我们这个是流水行当，不像大商场，没有固定的标价，所以你卖碟片的时候，要看人下菜碟，那些衣着得体，穿金戴银，一看就是有钱人的买主，那就是我们的亲爸爸呀，他们要是问价，你就要藏着一根狼牙棒在嘴巴里，明明售价10块一张的碟片，你就要飙着喊20，甚至30块一张。他们这些人不缺钱，根本就不在乎花这几十块钱，来买份精神粮食，不敲他们的竹杠敲谁去呢？当然，那些穿的破衣烂衫，缝缝补补，一看就是生活拮据，穷困潦倒，连吃饭都成问题的客户，他们这些人要来买碟片，纯属是脱了裤子放屁。遇到这种人就要速战速决，宁愿便宜点少卖些钱，让他们买完赶快走，也别让他们老是杵在你的摊位上，因为那样势必会影响其它买主的购买兴趣，和自己摊位的固有形象。当然了，这两种极端的人都非常罕见，一般的买主就10块一张卖喽。”张萌萌端着茶盅，咕咚咕咚喝了几大口，又继续说道：“第二，干我们这个行当，不要急于求成，不要想着一出手就要捞个金娃娃。生意要耐心的培养忠实老买主，生意更要持之以恒的去好好做，甭管有没有生意，你都要去蹲守在摊位那里，不要三天打鱼，两天晒网，那样老买主肯定吸不起来。第三，自己平时没生意的时候，要利用这段时间，把散乱的碟片品种分门别类的好好整理妥当，并且要学会提前知晓客户的具体需求，比如人家来就问，有没有云南山歌的碟片啊。你一听就明白，这个客户的兴趣肯定偏向乡野山村，那么你就要快速的拿出相关内容，尽量不要让客户有考虑迟疑的时间，因为他们决定买或者不买的想法，往往就在那一念之间，只有把货卖出去，钱赚到手了，自己才能算是成功的做了笔生意，否则一切都是白扯。唉呀，老娘的嗓子都讲哑了，张三舅，今儿个就暂时给你说这三条，等下次你来补货的时候，咱俩再唠唠吧。记着啊，绝对不能对外人说这三个秘密哦。”

“嗯，好的，萌萌，你说的这三条，我全都记在心里了，保证不向外人说起。”

“那就好，反正你要知道，同行必争，这个道理。咱们这个项目，目前还是市场的空白页，要是同行多了，你自己想想会是什么样的结果就是了。”

“同行多了，就要争买主，就要打价格战，最终谁都挣不到钱了。”

“所以啊，你一定要抓住现在的这个，同行不多的绝佳机会，赶快去乡镇上把老买主喂起来。”

“嗯，好的，谢谢了啊，萌萌，那我就走了。”

“张三舅再见，记住我的电话号码，下次补货就给我打电话。”

“好勒，我刚才就记住了。”

就这样，张萌萌做成了她平生，第一单批发生意，就成功了成为了张小军的上家。从零售转为批发，从下游转到中游，这也是每一种生意，发展到一定阶段的必然趋势。张萌萌通过这单生意，第一次品尝到了，一次性卖出675张碟片的心跳加速的滋味；也第一次感受到了，一次性揣2700块钱，在腰包里的沉甸甸的感觉；更是第一次体会到了，让别人替自己打工，让下家帮自己挣钱的酸爽快感。她一边收理着木板上，车厢里那已经为数不多的碟片，一边畅想着自己未来的发展目标。张萌萌忽然有了一个大胆的决定，那就是尽快的转型为，纯批发碟片的中游老板，她要让更多的下家来帮自己打工挣钱。张萌萌想到这里，突然自己噗嗤一声笑了出来，因为她瞬间就厌倦了现在这种，起早贪黑，餐风饮露的生意模式。既然已经迈出了批发碟片的第一步，自己就要沿着这条路，继续摸索着走下去，自己一定要趟出一条，纯批发模式的康庄大道。她骑上三轮车，当脚踩上踏板的那一瞬间，她又噗嗤一声笑了出来，因为原来要使些力量，才能蹬动的三轮车，现在居然没有任何感觉，便能轻飘飘的踩着前进了。