额外的收获

几个老板之所以来参加这个酒会，是因为推不过姜远山的情面。

当然，也有见识一下魔都商务酒会场面的意愿，但却不包括购买基金产品的想法。

按理说现在如愿了。

因为这次酒会的主办人，姜远山的女婿，过来之后没有张口就请各位老板帮忙，让他们购买基金产品，自然也不需要他们找借口婉拒。

相反的是，这个罗总甚至让自己岳父也别掺和，不要因此占了别处的额度

而且要不要听听他刚才说的是什么话？

举办这次酒会不是为了卖基金产品，而是打算用送利益的方式来搭建自己的人脉圈子。

按照这个逻辑，他们几个阳市来的老板岂不是还达不到他送利益的资格？

这算什么？

要是今晚酒宴邀请来的客人都是魔都一方大佬也就算了，但是刚才一圈了解下来已经心中有数，不管是浙东路过来的老板还是魔都本地的高净值客户，真要论资产，或者人脉关系，大部分还不如他们呢。

凭什么我们就不能给你老姜的女婿送利益啊？

好歹当初还参加了你的订婚宴呢，也算是半个长辈了。

叔叔能忍，婶婶不能忍啊！

“老姜啊，你把我们从阳市薅到魔都来参加你女婿的酒会，然后只顾着自己赚零花钱了，却把我们几个老兄弟忘记在一边，这就有点不讲究了吧？”

“是啊，咱们又不是拿出不这点闲钱支持你女婿.”

“你女婿在阳市也有产业，也需要圈子的，我觉得咱们可以借助这样的平台也融合一下嘛”

“这样吧，咱们5个人也不要多，包圆10份就行了。”

“.”

你一句，我一句的，说到后来就变成了包圆10份基金产品份额。

一个个老狐狸似的，不直接问罗阳要，而是把姜远山架上去.

好家伙。

都这把年纪了，还玩逆反心理啊？

这副场面，搞的罗阳哭笑不得。

于是在泰山大人的“逼迫”下，女婿不得不让出10份额度的戏码在酒会东南角上演。

“爸，一下子少了10份，我得过去提醒手下人。”

装完逼之后，罗阳和姜帆悄悄说了几句话，随后离开去找赵鹏程。

“董事长，好消息，受到前面购买消息的刺激，我和董行拜访完两批人，拿下了5份购买意向，如果等这个消息再酝酿些时间，或许下半场会有更大收获。”

虽然有楚云瑶和董萱的铺垫在前，但不管怎么说，这5份购买额度也是他谈下来的，心情自然会有些激动。

“很好，剩下的就交给你了。”

罗阳过来就是说这件事的，他拍了拍赵鹏程的肩膀道：“刚才我岳父那边要了10份，你这边的担子就轻松不少了，接下来的时间里自由发挥吧，卖出去多少算多少，不强求。”

“那您.”

“举办这场酒会除了宣传和发售基金产品之外，主要目的还有广交人脉。”

罗阳笑了笑，随后转向董萱道：“我先去和几个老朋友打声招呼，麻烦你陪着赵总拜访完所有客户，下半场咱们再碰头，还需要你帮我介绍认识几个有用的人脉资源.”

“今晚受邀过来的客人里，倒还真有几个值得你结交一下。”

董萱明白罗阳的意思，点头道；“咱们待会儿见！”

和两人分开之后，罗阳先去找了傅彬和卫朝平。

“罗老弟，你真是又给了我一个大大的震惊啊.”

和罗阳关系也算比较亲近了，见了人，傅彬虚握拳头，往他胸口捶了一下；“索性一并交代了吧，还藏了什么产业，别隔三差五的拿一个出来吓我和老卫。”

“灵石宫集团下面就这么几家控股子公司，哪有藏什么？”

罗阳笑着回应了傅彬，随后又和卫朝平打招呼：“卫总，好久没见，最近忙哪块地呢？”

“我就是瞎忙，哪里比得上罗总，不止奶茶做的风生水起，白酒那块也是潜龙在渊.实体制造做得好也就算了，现在又把私募基金弄得有声有色，真是前途不可限量啊！”

卫朝平和罗阳握着手道；“可惜罗总看不上房地产这块，否则咱们业内也少不了要听到你的各种神奇操作案例了。”

“老卫，你这就不知道了吧？”

傅彬得意的笑着道：“我和罗老弟合作了一个旅游地产开发项目，说不定就能学到一点新模式的操盘手法.”

“你们又合作上了？”

卫朝平是真不知道，所以表情比较惊讶：“老傅，说实话，我真是妒忌你啊有罗总帮你一手打造出工业地产模式还不算完，现在又攀上旅游地产合作，我怎么就没这么好的运气啊？”

“哈哈哈”

傅彬哈哈笑了起来，片刻后冲卫朝平挤眼睛道：“我运气是不错，捡老梁的漏，要知道国泰地产模式，包括阳市那边第一个试点项目，罗老弟最先考虑的可是金城地产！”

“老傅，你损不损呐。”

听到傅彬这么说，卫朝平也笑了起来：“也就是老梁今晚没过来，否则非得气的吐血不可。”

“老梁啊.”

提到梁兴民，傅彬看向了罗阳。

当初罗阳和梁雨欣之间的事情，他知道一点，所以语气里颇有些感慨。

“罗总，瞧今晚酒会这架势，你和甬城银行的关系匪浅啊？”

卫朝平打破略微尴尬的气氛，转移了话题。

“合作的多了，关系自然不错。”这没什么好隐瞒的，罗阳实话实说。

“基金公司有了，和银行方面关系也不错”

卫朝平试探着询问道：“难道罗总是想打造一个融资平台？”

他这话不说还好。

罗阳可太了解卫朝平嘴里的融资平台了。

上辈子在地产行业里厮混了这么多年，对于地产公司融资的渠道和方式不要太了解。

自己搭建融资平台就是其中一种。

不少地产公司都会在体系内成立基金公司，以及银行等一整套架构，最初时候，成立的基金产品大多只对企业内部管理人员放开。（这是好听一点的说法，实际上就是擦边的集资。）

每一只产品规模在两三个亿不等的规模，其实就应对地产集团某一个项目。

自己成立的银行就是用来担保这只基金产品的。罗阳自己也购买过这类基金产品，最早的时候，公司给出的年化收益高达15%~18%，后来随着地产公司融资渠道变多，地产开发项目利润变薄，基金产品的收益也慢慢随之下降。

年化收益跌到10%左右收益的时候，罗阳就没再投资。

也就是在他收手后一年半多一点时间，行业遭遇大萧条，n多地产公司基金产品暴雷，后来别说收益了，就是本金都拿不回来.

“卫总也想打造这么一个融资平台？”

勾起记忆碎片的罗阳随口回应了卫朝平一句。

“罗总果然还是一直关注着地产行业的。”

卫朝平笑着道；“现在国内不少大型地产公司都在搞这一套，但是规模小一点的区域性地产公司却因为种种限制，搞不起来，但是地产公司对资金的需求却是一如既往的渴求.”

他能说这番话，表示认真了解过这套运作体系。

像阳光地产这种区域性公司来说，项目局限于魔都地区，因为城市房价的原因，可能年销售额看上去并不小，但是实际上整个公司规模却不大。

这种现象很正常。

在魔都主城区一个10万平米的住宅小区，由于房子的单价高达好几万一平米，整个项目的产值就高达好几十个亿，但是项目管理班子却是管理10万平米建筑面积的人员数量。

换到四五线小城市，12年的时候，房价才三四千一平米，10万平米的一个小区的产值也就三四个亿，同样需要一套管理班子。

这样一对比就能看出来，同样产值情况下，在小县城里开发，需要10倍的管理人员才能抵到魔都同样产值的项目。

所以别看阳光地产现在年产值两三百个亿，但是很可能卫朝平的公司总共也就一两百号人。

这和动辄大几千，甚至上万员工规模的地产公司相比，阳光地产天然就不具备内部集资的条件。

“罗总，有没有兴趣合作一把？”

卫朝平果然如同罗阳猜想的那样：“我这边拿出一个项目来，给到15%的年化收益，这只产品规模大概5个亿，使用时间放到1~2年都可以”

“卫总的意思是让我的基金公司帮你做一只产品？”

罗阳想了想道：“让甬城银行帮我销售。”

“是的，罗总想的没错。”

卫朝平觉得和懂行的人沟通就是这么轻松：“我拿项目股权做抵押，相信甬城银行会愿意接受的。”

“15%的年化收益.”

罗阳低头沉思起来。

这个收益说高不高，说低不低。

因为对于地产公司而言，预售环节就开始回笼资金了，周转快一点的公司，两年能做三个项目，完全能够支撑这样的融资成本，毕竟使用这笔钱可以降低自有资金使用率（在地产公司资金使用上有一个自有资金使用率的概念，用别人的钱来赚取项目利润，哪怕低一点也可以接受。）

但是他自己没有银行这样的平台，如果让甬城银行参与进来的话，起码拿走4~5个点的收益。

罗阳这边的基金公司也不可能一点管理费不收，即便和银行收取的一样，留给市场的就只剩下5%了。（中间还涉及销售人员的提成等一系列费用）

除非能把甬城银行那边谈到4%，灰犀牛资本也只收取4%的管理费，剔除其他一些杂七杂八的费用，剩余6%多一点的收益留给市场，发售成功的可能性才会比较大。

“卫总，这件事得和甬城银行先谈一谈。”

想清楚之后，罗阳抬头对卫朝平道：“而且还涉及抵押项目的情况，不管是我这边，还是银行方面，都会针对性的做一番调研.这件事不是三言两语能决定下来的，咱们得另外抽个时间单独聊一聊。”

“这个没问题。”

卫朝平当即答应下来：“这个周末不知道罗总有没有时间，咱们约到银涛高尔夫球场一起打球，顺带聊一聊这件事。”

“哈哈哈”

没等罗阳回复，傅彬就在一旁笑了起来。

“卫总恐怕还不知道，罗老弟在老家也有一大堆产业，每个周末都要回去处理公司业务，所以大家都不在周末约罗总谈事情。”

“啊？”

卫朝平愣了一下，随即拍了拍自己额头道：“是我疏忽了，这样吧，要不咱们把时间约在这周五，或者下周一二的样子，罗总怎么看？”

“明天下去就要飞羊城，周五才回来。”

罗阳盘算了一下自己的行程安排后才回复道：“在这之前，我还要抽时间出来和银行那边先谈一谈，我觉得下周三上午不错。”

“那就说好了，下周三上午，银涛高尔夫俱乐部。”

卫朝平也知道这件事急不来，于是答应了罗阳约定的时间。

“罗老弟，你可不能厚此薄彼啊！”

傅彬刚才在一旁可是听的清清楚楚，也知道了两人商议的是什么事情。

他名下不管是三泰地产还是国泰工业地产，都缺资金，现在突然冒出这么一条融资渠道，一贯谨慎的卫朝平也准备搞起来了，还有什么好顾虑的？

“傅总，你的工业地产项目可不好融资啊”

罗阳说的是大实话，因为这类项目前期是和政府合作，国泰算是垫资做拆迁、土地平整、五通一平等工作，收益要到后期才能产生，而且是和政府分成。

真正的大头在于地块整理出来后，便宜拿到自己想要开发的土地，等到项目开发出来之后才有丰厚的收益。

“我当然也是拿三泰地产的项目来做担保抵押。”

傅彬笑着道：“其余条件和卫总一样，你照搬就行。”

“老傅，你现在抄作业是一点都不避讳了吧？”

卫朝平好笑的看着傅彬：“我发现你越来越不要脸了”

“哈哈哈”

傅彬哈哈大笑起来：“大不了我多请你们俩几回，地方和档次随你们定！”

两只老狐狸在相互开玩笑的时候，罗阳却在算时间。

现在是2012年6月底，算算下一个地产周期来临的时间就在2014年下半年，也就是说，这波地产行情正好支撑2年时间。

当然，这里有一个前提，三泰和阳光的项目，必须在8月份拿到土地。

而且两年时间里，拿地的衔接必须紧凑，最好是明年开年的春季推荐会上能储备土地.

这么一算下来，有风险，但是不大。

可以给灰犀牛资本增加一点收入。

两只基金产品总计10个亿，按照每年4%的管理费，每年也能收取4000万。

今晚酒会居然也有意外收获。