饭后。

方燃洗碗。

夏小雪则是拖地，再将两人昨天的衣服给洗了。

忙完家务活。

已经八点多了。

而方燃早就在侧卧，琢磨适合千禧年以及燃雪网当下情况的‘到店服务’收费模式。

放在书桌上的便签已写下‘固定年费+cpm曝光+效果分成’，其中‘cpm曝光’下面划上波浪号。

燃雪网尚未走出财大信任半径。

可服务的范围有限。

因此。

在互联网上面没有做任何的广告投放。

日均浏览量1万5左右。

但浏览量转化为下单的比例高得离谱。

网站每天下单已经接近万单。

也就是说。

不同于别的网站推广方式多样，燃雪网就两种‘线下传播’+‘口口相传’，且对注册用户采用充值卡会员制，紧扣顾客需求，黏性极高。

也正因为推广方式过于单一。

服务范围有限。

浏览量不高。

采用‘cpm曝光’，就是千次展示的收费模式不太妥当。

夏小雪轻手轻脚来到方燃身后，俯身抱住他，笑嘻嘻地说：“小方同学，作业做得怎么样了？”

方燃抬手捂住夏小雪冰冷的手。

皱眉道。

“燃雪网‘到店服务’我准备采用‘按月收费’+‘效果分成’的模式。”

“对于财大周边的个体商户来说，在网上付费打广告太新奇了，按月甚至按周，这样固定支出不高，一个月一百多，一周几十，非常容易让他们接受。”

“生意火爆的大排档不想打广告，高端店认可纸质传媒和电视台，夹在中间的苦苦挣扎。”

“要是按年收费，肯定不愿意，餐饮门槛低，淘汰率也非常高，能不能干上一年，老板心里都没底。”

“如果按月收费，就会有种‘死马当做活马医’的心态，反正就一百多，试错成本不高，万一生意好了，那就赚大了。”

夏小雪只是略微一想。

给出参考。

“按月，按周就不要弄了，一是给财务增加核算难度，二是结算太频繁容易出岔子。”

“连一个月都不想尝试的商家，属于风险承受力极低、对线上推广极度不信任的类型，也做好随时关店的准备。”

“再增加‘季度收费’，让‘按月收费’的商家尝到甜头之后，自愿升级付费周期，网站也能锁定更长期的收益。”

“以当下的情况，按年收费就不要弄了，互联网大环境不行，商家对长期投入没信心，短期的尝试意愿较高。”

方燃连忙拾起笔。

将夏小雪补充意见记录。

接着又问。

“那你看‘效果分成’抽佣怎么抽？”

“校外的餐饮店比不了财大食堂，利润低多了，按照每单消费金额的3%-5%分成？”

夏小雪脑海中飞闪过核心几个要点。

以及一串串数字。

点点头。

“可行，3%-5%的比例属于‘低风险试水区间’，财大小餐厅套餐火爆热销，早就让周边的商家眼馋了。”

“现在燃雪网占据主动，不是我们去求他们，而是他们求我们，鉴于这个业务比较新颖，小店抽3%，酒楼抽5%。”

方燃又急忙记录。

按照夏小雪所说去做不会有错的。

这妞脑子太好用了。

方方面面都会一一考虑。

“先试一试餐饮吧。”

“然后就是网吧？”

“网吧应该不需要，财大周边的网吧都爆满，给网吧做宣传，比如包夜优惠，财大领导可能不高兴了，也显得燃雪网低端。”

“录像厅？听谢辉说，那个什么活动中心的录像厅，大白天都敢放《南洋十大邪术》。”

“电影院……”

“现在也不行，没几部能看的，票房惨不忍睹。”

“理发店、干洗店、修鞋修表店、裁缝铺、打印复印店、文具店、小超市、便利店。”

“这些可以，但真给不了什么优惠，要是再抽佣，它们利润太薄，再加上根本没网上宣传的这个理念。”

“你们市场部跑断腿，恐怕效果也不好啊。”

夏小雪莞尔一笑。

方燃这是彻底代入千禧年的时代背景中，也是掉入‘思维陷阱’了。

以当前的社会形态。

互联网对于个体商家来说确实太新颖了。

照搬后世的020电商模式。

绝对会处处碰壁。

市场部地推小组想要改变各行业商家的认知，那无疑是‘堂吉诃德与风车作战’。

餐饮利润空间较大还能做做到店服务。

其它行业暂时不适合。

“利润微薄的街边店，老板们普遍教育程度不高，还是秉承传统的那一套，想要改变他们太难。”

“我们也不要做吃力不讨好的事。”

“换一种思路。”

“不要再严格限制什么o2o电商，现在燃雪网就是互联网商业领域的先行者，我们想怎么弄就怎么弄。”

“本地生活服务太细碎的不管了，除了餐饮利润较高之外，还有‘穿’。”

“三月份开春，衣服大换季，财大学生、周边小区居民、商务写字楼白领们，都有潜在的需求。”

“从‘穿’这个方面做文章。”

方燃两眼一下就亮了。

真就像夏小雪所说那样。

老想着o2o电商的几大服务模块。

然后围绕它们去发展网站业务。

跳出这一桎梏。

简直是海阔天空啊。

燃雪网依托财大食堂，推出的套餐利润极高，以‘限时抢购’、‘超值特惠’等营销方式推广。

上线运营不到一个月网站就扭亏为盈了。

真要是按照后世o2o电商那种‘到店服务’，连街边修车铺都覆盖。

光是管理成本都高得难以想象！

必须集中在高利润、刚需、易推广的行业，集中餐饮和服装，就这两大核心业务。

夏小雪再继续提示。

“相对于餐饮，服装更容易突破财大的信任半径，不管是学生、居民、白领，买衣服绝不会仅限于财大周边。”

“会去批发市场、大型超市、商场，论品牌化、连锁化，服装也要远高于餐饮。”

“比如市场部跟班尼路谈好了，美特斯邦威、真维斯一看，哦，也得跟进。”

“家乐福给了燃雪网用户团购，那易初莲花、麦德龙呢？”

“没有那个商家会忽视将近1万4的网站充值卡用户！”

“从服装这块突破，比餐饮还具有一个很大的优势，不用担心饭菜配送的范围。”

“如何细化营销推广方案，小方同学好好琢磨，我下楼给李玉花她们送羊肉了。”

方燃郁闷坏了。

自己要想半天的问题。

夏小雪一番话就给解决掉了。

就像初中的时候，做一道数学题，快下课了，都做不出，而夏小雪过来瞄了一眼。

然后……

然后直接就给出答案。

努力在绝对的天赋面前真是一分钱都不值！

回头见夏小雪出了侧卧。

忍不住叫住她。

“老婆……”

“干嘛？”夏小雪转身笑盈盈地问道。

方燃闷咳一声，问道：“你是不是对燃雪网的整体规划，早就有详细的方案了？”

“没有……”夏小雪一本正经地摇头。

方燃从夏小雪的表情就知道答案。

这妞像是站在高高的云端，仿佛通过‘上帝视角’洞悉当下商业趋势的每一个脉络。

互联网的技术壁垒。

商家的传统思维。

民众消费习惯。

所有的难题，在夏小雪看来如同小学三年级的数学题，根本就困不住她。

就比如针对电脑普及率低，社区居民、财大学生上网下单不容易，推出个‘代抢’，轻轻松松解决掉。

“老婆，我不想努力了。”

“你的存在就是时代的bUG，我还费那么大的劲干嘛。”

“躺平算了。”

夏小雪见十八岁的方燃耍着赖皮模样，只觉得好玩极了，快步回到书桌前，蹲下像猫儿一样趴在他身上。

“方总，人家是女生，不方便抛头露面的。”

“你的亲和力、沟通力、执行力这些都比我强太多了。”

“以后遇到什么难题，你问我就行了，我给你当参谋，这也是助理的职责嘛。”

方燃轻抚夏小雪柔顺的秀发。

心里舒服多了。

“夏助理，关于燃雪网增设‘服装’这一业务，你在睡觉之前做个大概的方案。”

“有没有问题？”

夏小雪起身坐到方燃腿上，双手勾住他脖子，亲了亲，柔声说道：“你陪着我就没问题，你不陪着我，人家脑子就跟浆糊一样，什么都不懂。”

方燃‘切’了一声。

学乖了。

以后遇到想不通的问题直接问夏小雪。

这么好用的脑子不用可惜了啊。