会议室内。

除了方燃之外。

最了解o2o电商的当属夏小雪。

燃雪创联砸了几十万，推出充值卡并不仅仅是解决‘货到收款’的难题，更重要的是后续升级为一卡通，绕开时代限制，彻底打通线上线下连接。

模仿跟风者受时代的局限。

还沉浸在全球互联网泡沫破灭前期‘眼球经济’幻觉中，期待互联网浪潮席卷华夏大地。

进入新千年之后互联网马上就能高速发展。

早点入场，沾上‘互联网’概念的边，未来占据先发优势，吸引投资一举成为资本市场宠儿。

这也是国人经商一大弊端‘抄作业’、‘爱跟风’。

交大那边出现模仿很正常。

公司高层们有点紧张。

那是没见识过后世比彩虹颜色还多的共享单车，还有‘千播大战’、‘外卖平台混战’，哪回不是跟风者前仆后继，最后只剩头部玩家收拾残局。

燃雪创联的崛起之路注定要踩着无数跟风者的尸体前行，这是互联网商业世界里最残酷却也最真实的生存法则。

绝不能因为有模仿跟风者出现就想要合作。

必须给公司高层们说透。

杀。

杀得血流成河。

杀得模仿跟风者闻风丧胆，杀到中海这片地界再也没人敢觊觎燃雪创联的蛋糕！

“方总，我想要补充说明一下。”

会议室内一众高层齐齐看向夏小雪。

方燃下巴一抬示意夏小雪可以补充说明。

夏小雪站起身。

正色道。

“方总让技术部增加的‘优惠日用品套餐’，通过这样的数据诱导，会让模仿跟风者受到启迪，想出各种各样的搭配，避免跟燃雪网的商品过度相似的同时，以彰显其独特性。”

“可一旦商品种类多了，那就掉进陷阱，仓储、分拣、配送、供应链的压力呈指数级增长。”

“想凭借兼职大学生的人工操作，1公里之内也做不到盈利。”

“因此模仿跟风者必死！”

“打掉一个模仿跟风者，后续还会有，但会学乖了，燃雪网怎么做就怎么抄。”

“我们燃雪创联已经占据先发优势，后续凭借充值卡客户预充值所带来的充裕现金流，必须打价格战。”

“只要模仿跟风者敢抄作业，燃雪网的商品就比他们低 10% 定价，用现金流优势拖死对手。”

“远的管不着，但财大方圆三公里之内，只能有燃雪创联，谁进谁死！”

奥莉维亚两眼一亮轻轻地‘哦’了一声。

非常欣赏夏小雪的铁血。

燃雪创联在创立初期太需要一个稳定的市场。

依托财大，以财大的公信力构筑的信任半径，也就是具备某种程度垄断性的商圈。

在这个商圈内，燃雪创联可以实验各种营销推广，不断优化运营模型，为向外扩张筑牢根基。

而试图侵入的竞争对手则是非常好的‘试刀石’，用来验证策略有效性并锤炼团队战斗力。

等燃雪创联形成成熟的可复制的商业运营模式，向外扩张就能迅速抢占市场。

因此。

竞争要远远强过合作。

汤普森对于方燃和夏小雪的决定完全支持。

自从网站试运营当天，方燃提出充值卡这一概念，想着能不能将‘免费换卡’这一模式复制到其它高校。

当时方燃没回应。

代表否定。

但觉得可以尝试一下。

通过商界的朋友与财大周边几所高校接触。

不是被婉拒就是提出难以理解的要求。

最夸张的某所高校后勤部门竟然要分走35%的利润，还要求所有交易通过校方指定账户结算，甚至暗示需将领导子女安排进外企工作。

这样的条件是万万不能接受。

每一所高校要求都不同。

一个个谈下来将耗费燃雪创联大量时间、精力和资源，性价比极低。

“我完全同意方总和夏助理的方案！”汤普森一脸严肃地举起了右手。

曲强重重地点了点头。

对于出现模仿跟风深恶痛绝。

这是在瓜分财大创新标杆的政绩。

如果按照方燃的方案能将模仿的跟风的全都给打死，那当然是最好不过。

他重重地咳嗽一声。

郑重道。

“我也代表财大表个态，坚决抵制恶意竞争，严禁不合规商业宣传出现在财大校园！”

方燃紧紧地抿了抿嘴生怕笑场。

领导就是领导。

说话多有水平啊。

‘表个态’、‘坚决抵制’、‘严禁’满满的行政公文色彩，将行政权力发挥到极致，为燃雪创联筑起了无形的竞争壁垒。

既然领导都表态了。

那必须让领导看到自己的手段。

算是喂一颗‘定心丸’。

“除了财大，燃雪创联推出的充值卡业务不打算进入任何高校，避免浪费过多的精力资源去扯皮。”

“而财大方圆三公里之内，难免会跟其它高校的隐形商圈部分重叠，势必要与模仿跟风者竞争。”

“我们要换个思路，不进入满是条条框框的高校，借用网站不受地域限制的优势进行宣传。”

“比如，在某高校商圈设个点，将高校学生视为商业用户，将他们吸引出校园办卡。”

“这就将高校行政力的影响降到最低，用市场手段在外部商圈与模仿跟风者正面对抗。”

不等方燃把话说完。

曲强已经非常满意了。

除财大之外，不进入任何高校，这意味着，既能让财大在创新领域独占鳌头，打造出个亮眼的产学研结合典型。

如果又能保证燃雪创联盈利，实打实给学校带来丰厚分红，充实学校的资金库，那更是锦上添花。

“昨天开会已经说过燃雪创联校外充值卡，不依托财大，彻底市场化商业化的竞争。”

“做好燃雪创联校外充值卡的营销推广，扩大网站注册用户基数，等时机成熟，大举上线新业务。”

“关于燃雪创联校外充值卡设计样稿，以及第一阶段详细的营销推广方案，先由夏助理交各位审阅。”

夏小雪离座分发资料。

众人见燃雪创联充值卡校外卡卡名直接是‘燃雪’。

全都嘴角上扬。

小情侣可真是张扬。

对比财大校园卡卡面的朴素。

校外卡艳丽许多。

至于第一阶段的营销推广平平无奇。

通过免费发卡、免押金、充值100送10、充值50送一袋5斤的米等营销推广，吸引网站注册用户领卡充值。

这个属于燃雪创联正常的商业营销。

其实无需讨论。

财大与会的管理层心知肚明，作为小股东，财大在财大校园内事务还有不小发言权。

可一旦脱离财大，燃雪创联作为控股股东完全自主决策，财大在商业运营上再难置喙。

方燃默默观察众人。

见包括汤普森、奥莉维亚在内。

对燃雪创联充值卡校外卡都有些不以为意。

毕竟将财大打包带走。

等于一下发行过万张充值卡。

太舒服了。

对比校外卡获客艰难。

谁不想轻松？

可现在就是拖时间。

拖到全球互联网泡沫破灭。

绝不能在泡沫末期傻乎乎地盲目扩张。

等到大量网站倒闭，技术人员失业，以减半的支出就能全面升级燃雪网。

身为重生者不能明说。

众人还不了解背后的战略意图。

自然有些轻慢。

只能用财大和投行可以理解的方式将扩张节奏减缓。

“先前已经说过，燃雪创联除财大之外，不进入任何高校，将学生们从校园内吸引出来，就是要通过这张充值卡！”

“明年一月中旬开始各大高校放寒假、二月是传统的春节，这两个月都不利于第二阶段的营销推广。”

“因此，等三月初才会开展第二阶段营销推广，但也不意味着，没事做了。”

“财大学生放寒假、周边社区居民、商务写字楼白领要过春节，需要采买的东西不少。”

“组织几场专场团购，充值卡用户才可参加，即体现充值卡的含金量，又顺便赚点小钱钱。”

“为了缓解物流压力。”

“不配送。”

“集中自提。”

“明天开始做个全面的普查，大家需要什么，我们团什么，口号就是‘将价格打下去’！”

会议室鸦雀无声。

一个个目不转睛地盯着方燃方总。

大概能明白是什么意思。

但需要方总对‘团购’做个更明确的说明。

以及更具体的运作流程。