于他们而言，优惠买进，再分解转卖，既能从中赚些差价，又能以极少的成本用到好皂。

香皂可是个耐用的东西，不比吃食，一口就没了，便是拇指见方的方块大小，也够用上好些日子。

只要用上三五天，自然能体会到香皂的好处。

于贺兰而言，这不正是间接帮她扩大宣传了吗？

她都不用自己准备试用装了。

虽没了优惠让利的活动，但这拼单买皂的巧法子，倒是在坊间悄然流传开来。

关州既然有胭脂水粉的铺子，自然就有日日着妆的娘子，不过多数是淡妆。

贺兰虽不知她们平日里如何卸妆净面的，但有一点是肯定的，除开那些家底殷实的富户小姐，寻常女子用的法子，必然是既麻烦，妆粉残留还多。

琼脂皂虽不敢说卸妆百分百，但指定是比寻常的法子，强得不是一星半点。

她们只要用上一回，九成就会成为贺兰的回头客。

都能用胭脂水粉打扮自己了，如何不想追求皮肤养护？

这新鲜好用的物事，便似一股风，转眼就吹遍了关州城。

自打铺子开张，贺兰日日都要去打卡上班。

虽说她有一票伙计，凡事都不必她亲自动手，但身为老板娘，总要在铺子里盯一盯才像样。

慕悠没有女红课的时候，也会跟去铺子里帮忙。

说是帮忙，其实就是奔着出来偷个懒，大多数时候，她都是在车老头跟前，听他天南海北的胡侃。

齐悦和慕宇晨完成每日的功课，也会缠着慕意和杨氏，带他俩过来玩，也都是想来听车老头讲故事的。

其实这每日城里城外地跑，不方便得很，贺兰已经琢磨着在城里租个民宅了。

可兰渌坊才开起来，她得留足备货的本钱，手头能随意支配的银两并不多，满打满算，能动的银子也就十几两之数。

而且既然要租民宅，就不能像在安平村那样，只东西两个屋子，就能塞进去十几个人。

城里的民用宅，不比贺兰现在住的小院，一间房，真的就是一间房，撑死能住两三个人而已。

要想住下那么多人，起码得有个十间房才够，那就是个不算小的宅子了。

虽然银钱眼下暂时凑不上手，可也并不耽误贺兰看宅子，按照目前的进项，不出两个月，手上就能宽裕些。

“贺娘子您瞧，这处宅子怎么样，与您的兰渌坊只隔了两条街巷，抬脚便到的事，您来去也方便，可还入眼？”牙人指头点着桌面的图册，殷勤推荐道。

能盘下车老头的铺面，又在关州城独一份地开起这般红火的买卖，牙人如今见了贺兰，活似见了财神奶奶。

他推荐的宅子，自然是怎么贵怎么来。

按贺兰的要求，年租最好在十两左右，牙人好像只听见了那个十字儿，给她推荐过来的宅子，年租清一水儿都是十八九两。

甚至，其中还乱入了两处三进的大宅子，但该说不说，不论是格局还是地段，确实很好。

年租更好了，二十六两。

攒上一两个月，咬咬牙倒是也能租下来，只是宅子大，活计不也多吗？

平时那洒扫收拾的活，可都得自己来。

贺兰现在虽然有了个营生，但还没到雇仆从使役的地步，那可太奢侈了。

她这厢正琢磨比对着，月羽快步走进牙行，附到贺兰耳边，小声说了一句。

贺兰眼睛一亮，扔下图册就走，还不忘同牙人道：

“这几张图样劳您帮我留一下，我下回再来挑。”

牙人自然满口应承，直将贺兰送到门槛外。

贺兰步履匆匆往回赶，几次险些踉跄，慕阳眼疾手快，一把揽住她的肩头，稳稳扶正了，无奈叹道：“仔细脚下。”

末了，还补了一句：“不用这么急。”

贺兰也知道不用急，人又不会跑，可她激动啊，这可是她的第一笔大单。

月羽说那人开口就要五百块琼脂皂，还问能否镌刻独门纹样，一听便知是某个经营着字号的店家，来进货来了。

若能在这等字号里铺货，兰渌坊的名头传扬得便愈快。

思及此，贺兰将慕阳的手一甩，“怎么不急，快走快走。”

话音还没落地，人就头也不回地往前窜了好几步。

慕阳望着自己空落落的掌心，不由摇头，迈着步子跟了上去。

待行至兰渌坊门前，贺兰忽地收住脚步，深吸一口气，稍稍平复后，眉间急色尽褪，这才掀帘而入。

琼脂皂展柜前站了一个男人，约摸四十上下，蓄着短髯，正观察打量着铺中陈设。

“东家回来了。”冬白从柜台后起身，“这位是李掌柜，从越州专程来此，想同咱们商议合作。”

竟是越州。

李掌柜一怔，见铺中伙计竟对一位妙龄女子口称“东家”，不由面露诧色。

他原以为能经营这等洗沐养护营生的，必是位积年通晓脂粉之道，研出奇方的老行尊，或至少应当是个而立之年，有几年经营经验的稳当男子。

万不料，此处的东家竟是个小娘子，那纤纤十指，怕是捻针线要多过拨算珠。

贺兰也不废话，开门见山道：“李掌柜，我听伙计说了，您要在我这里订五百方琼脂皂，还要刻上独特的纹样。”

“这倒是不成问题，只是琼脂皂制作工序繁杂，全部制成，少说也得一月之期，而且您还特制纹样，这定金方面，您得先预付三成。”

李掌柜很快收敛了面上的讶色，“自然，自然。”

“那这价格......”

“您只要五百方，便给您二十文的单价。”贺兰说完，月羽已然拨好了算盘，推至她手边。

贺兰顺势将算盘往李掌柜跟前轻轻一推，“定金三两，您过眼。”

什么？

二十文？

李掌柜忽而一笑：“老板娘，你这价要得也太过了些。”

“你这琼脂皂在柜上零卖就要二十五文，如今我定下五百方的大单，你却与我二十文的价，我如何能卖出利来？”

贺兰神色自如，随手拆了一块皂出来，“李掌柜您看这品相，放眼越州，再无二家。”

“这是在关州地界，所以我才定下二十五文的售价，可越州繁华如斯，李掌柜经营字号，又岂会卖不上利？”

“我这也是小本经营，制皂的周期又长，您只要五百方，实在是......”

贺兰故作为难，像是下了什么决定似的，道：

“您是第一个从越州专程找来，想与我合作的掌柜，我自然要给您些实惠。”

“这样吧，您也别白跑一趟，我这里现货就能拿出五百来，您立刻就能带走，您回去试卖一阵，就知道我兰渌坊的品质，到底卖不卖得上利。”

“单价上嘛，我就再多让一些，十八文给您，这价格我可不会再给第二个人了，您看怎么样？”