张建国一看有客人了，赶紧停止了说笑，反而是主动打了一个招呼。

“同志，要不要来歇歇脚，喝口水？”

张建国看了一眼，这个像乞丐一样的男人，人家脚底的布鞋都快磨破了。

身上的衣服也灰扑扑的，看不出颜色来，但是上面居然没什么补丁。

这衣服只是脏并不破，估计应该是赶了很远的路，他身上还有一个帆布的斜挎包。

他一直很警觉的抱着那斜挎包，眼神中还有警惕，并不像真的乞丐，只是身上有点臭。

而且张建国观察到这人，嘴唇都有些发白干裂，说明是应该是很累，所以张建国招呼他，坐一下喝口茶。

“同志，那就来口茶。”

这人说话很难懂，像南方口音不是本地人，张建国这才恍然大悟，难怪他觉得眼前的人，个子不高人还比较黑。

张建国很热情的把人请到桌边，也没嫌弃别人臭，反而给倒了一杯热腾腾的水，里面还放了一些白糖。

白糖哪怕是在江城，也算是比较贵重的，他杯子里放点糖，主要是考虑到这人又渴又饿，喝口糖水可以垫垫，免得低血糖晕倒。

果然这人端起杯子尝了一口，咕嘟咕嘟的把剩下的水，三秒钟不到全喝了。

张建国也没嫌弃，就连着给他倒了两杯水，这人喝了水整个人就笑了起来。

“多谢同志了，还是你家讲究，有的地方，我还没进门就被人赶出来了。”

那人尴尬的笑了笑，有些不好意思，他确实是从南方风尘仆仆的赶来，这一路上天冷，洗漱条件也不好。

整个人都快腌入味儿了，身上臭也是正常的，别人不肯让他进店，也是可以理解的。

张建国见这人从南方来，随即攀谈了几句，聊起了南方的天气，说这个时间南方应该很暖和，他怎么来江城了？

“还不是想找口饭吃，听人说江城这边，什么货物都有，想来看看……”

这人开口说话的时候，一双眼睛到处打量着这个店铺，其实他开始的时候，还是有些失望的。

张建国立刻站起身，热情的说道。

“来，随便看看，没事，不买也没关系。”

此行他从南方过来，是想到这边买一些布匹衣服之类的，然后带回去卖。

但是那些东西很占地方，一路上估计会被人注意到，到时候不管是班车还是火车，都会被人检查。

因为实在太打眼了，这会儿的做生意，还大多是躲躲藏藏的，自己都得小心点。

而这家店卖的东西，特别的小巧精致，用几个袋子能装很多种，外面在用东西伪装一下。

当做随身的行李带，谁也不会起疑心。

他漫不经心的站起来，在店里走了半圈，屋子里都是一股子馊臭味儿。

惹得原本有些想进来的人，在门口一站，捂着鼻子就走了。

这让一边的何桂芳有些着急。

但是想起张建国常常说和气生财，也不好说什么，只是偷偷的把窗户打开了一点。

“同志，你来这边还没落脚的吧，我知道附近有一家住宿的地方，比较安全有热水……”

张建国也没有指望这人，就是看货进货的，只是给了他一个建议，说附近有人开旅馆。

那种旅馆其实也是偷偷摸摸的，家里就几张床，有人来借宿，住一下给点钱都行。

主要是能洗一下，有个地方睡，不至于腌入味。

“唉呀，同志，我确实没找到落脚地，我这今天刚过来呢，确实浑身都不舒服……”

这人见张建国没有嫌弃他，也觉得张建国这人可以交。

然后告诉张建国，自己叫钱亚，是想来江城找找商机的。

这年代，很多人都没出过远门，有些像何桂芳这样的，半辈子都没去过省里的。

像钱亚这样的，一个人从南方跨越几个省来到江城，还是属于有魄力的那种人。

所以，张建国不管这人，买不买他家东西，都热心的帮他联系了一家旅馆，让他安心的住下。

第二天一大早，钱亚竟然又来了。

这一次他换了一身衣服，看起来干干净净，颇显得有些精明能干。

张建国差点没认出来，还是他一开口说话，那不标准的口音，让张建国一下子记住了。

“同志，我想在你家看一下货，价钱给我优惠点，如果实惠的话，我们会长期合作……”

钱亚喝着张建国递来的茶，表示自己在周围看了许久，想来想去觉得这个生意确实可以做。

所以打算在张建国这里批点货，直接拿回去卖。

对于有这种需求的客人，张建国自然是笑脸相迎，并且问了一下钱亚的需求，向他介绍了那些发夹头饰，不同的货物，不同的价格。

批发的话比零售价格低很多，总价差不多低了百分之三十以上。

“再便宜一点嘛，我这千里迢迢的过来，来一趟也不容易，路费都挺贵的……”

这周亚也相当精明，对于货物的价格比较敏感。

一再的和张建国讲价，张建国也不生气，毕竟买卖争分毫，而是慢慢的跟他解释，这些货物的成本材料比较贵。

然后他们还有一些开支，加在里面，利润其实很低，走的也是薄利多销的路子。

但钱亚这人不错，他也愿意交个朋友，利润再让百分之五。

其实张建国的这些货物，材料成本是很低的，人工成本更低，可即便这样，因为是批量化生产。

这些货的价格看起来并不贵，其实还是很有优势的。

钱亚见张建国这样说 ，也就没有再继续讲价，而是认真的挑选货物。

他显得货都是比较精致，还有一些精品的头饰，价格也稍微有点高，这样尽可能让这一趟的利润最大化。

张建国也没有坑钱亚，尽可能的把一些好货都拿出来给他挑，那些东西上市面上都没有，款式新颖而独特。

钱亚琢磨了一下，确实都挺不错，所以大手一挥进了不少货。

他走的时候还跟张建国交了一下底，说起自己在南方的家，还有家里的孩子媳妇儿，这些货让媳妇儿先卖着，以后肯定会还来的。

张建国也没把他当外人，说他要是有啥东西不方便，他们的店在这里，可以帮着存货取货等。

做了钱亚这笔生意，许庆和何桂芳那边也卖了不少货，晚上张建国算账的时候，都有些惊讶了。