李国助这话可一点都没有瞎说，他批发三百担生丝的利润都比卖这四十艘船多。

把三百担生丝运到日本去卖，利润还能翻五倍！

也就是说，卖这样两百艘船的利润都不见得能比得上一次到日本的生丝贸易。

可是要想把这三百担生丝运到日本，没有船却是万万不行的。

哪怕你自己没有船，就等着别人上门来批发，那也得别人有船才行。

更何况这个年代航海的风险也很高，

一场风暴，一次触礁，一起海盗劫掠都有可能让你血本无归，甚至搭上卿卿性命。

面对自然灾害，船越坚固，你活下来的几率就越高。

面对海盗劫掠，船的火力越强，航速越高，你逃脱的机会也就越多。

如果你的船又快又狠又硬，你甚至可以反杀海盗。

一个势力只要有强大的舰队，就能制霸海洋，

哪怕不做海贸，只收保护费都能赚的盆满钵满。

郑芝龙全盛时期就是这样，每年只收保费就能年入千万。

所以哪怕造船业的利润相比海贸微不足道，也一定要大力发展，甚至倒贴钱都要发展！

“呼——”

陈勋顿时松了一口气，脸上洋溢出轻松的笑容，

“有少东家这句话，我就放心了。”

“轻型老闸船的设计很出色，定价也很合理，我很看好该系列武装商船的市场前景。”

李国助趁热打铁，继续给陈勋鼓气。

“多谢少东家！”陈勋顿时笑逐颜开。

“不过西式双桅福船的定价要改！”

李国助突然斩钉截铁地道，

“这次给登莱镇的报价就当是促销了，下一笔订单必须报价5000两白银！”

陈勋一怔，皱眉道：

“新客户还好说，如果还是登莱镇来买，一下涨价2000两怕是说不过去吧？”

“没什么说不过去的。”

李国助大手一挥，仿佛把“小菜一碟”四个大字写在了脸上，

“就说第一次报价低是为了拿下订单，也是为了宣传本造船厂的产品质量。”

“如果他们坚持要3000两买，那就得给我们好处，”

“比如开放登莱海关，或者用盐引交换。”

“还是少东家有办法呀！”陈勋咧嘴一笑。

“其实……给大明军售报价高才是常态。”

韩溪亭突然说道，显得高深莫测，仿佛看透了官场真相一般，

“这次报价3000两就能顺利签约反而是比较反常的现象。”

“因为现任登莱巡抚袁可立是个一心为国的清官。”

“哦？愿闻其详。”李国助会心一笑。

“一般来说，大明的官方采购，是有潜规则的。”

韩溪亭老神在在地道，

“除了极少数清官，大多数官僚都是想从官方采购中捞一笔的。”

“所以他们要么会想办法抽成，要么是虚报成本，从而借机克扣朝廷拨款。”

“比如答应给官僚可观的‘润笔费’，他们就会欣然接受涨价。”

“抬高报价也有利于他们通过虚报成本，借机再赚一笔。”

说到这里，她停下来观察了一下其他人的表情，

见有人会心而笑，有人一脸震惊，便狡黠一笑，继续揭露道，

“简单地说，大明官僚不排斥涨价，但需满足两个条件：”

“一是账面可操作空间更大，便于贪污。”

“二是政治风险可控，避免被御史弹劾。”

“只要我们的话术能让他们感到这两点，便不难涨价。”

说到这里，她就停下来不说了。

“继续说呀，让我们看看你的话术！”

李国助等了一会，不见她继续说，便催促道。

韩溪亭摇了摇头，笑道：

“只要给官僚润笔费，他们多的是手段欺骗朝廷，犯不着我们费劲编排话术。”

“诶，咱们的话术肯定不是用来欺骗大明朝廷的。”

李国助摆了摆手，

“咱们的话术，是要让那些贪官敢于帮咱们做手脚。”

“毕竟只靠贿赂可不见得就能收买到所有人。”

韩溪亭还是一个劲地摇头：“我不敢说，我怕你们会对我有看法。”

“诶，不会的。”

李国助大手一挥，循循善诱道，

“我相信，你绝对不会做贪赃枉法的事情。”

“我是想看看你的外交能力，如果你说的好，以后对大明军售的事情就交给你来办！”

“可我是个女流之辈啊！”韩溪亭沉声道，“大明的官僚可不会跟我一个小女子交涉的。”

“那你就在背后帮陈大哥出谋划策，设计话术总可以吧。”

李国助是铁了心要看韩溪亭的谈判手段。

“好吧……那我就勉为其难地说点话术吧……”

韩溪亭叹了口气，抬手摸了摸额头，终于开口道，

“第一步，是制造不可抗的涨价理由。”

“可以从原材料入手设计话术，比如说朝鲜严查煤铁矿外流，导致火炮价格翻倍。”

“第二步，通过性能升级，包装溢价，即在原舰基础上增加低成本高感知价值的改动。”

“比如船首刷朱漆龙纹，实际成本20两，宣称是钦赐抗倭龙威舰，溢价500两。”

“又如加装两门低成本火炮，宣称全舰火力因此提升三成，溢价800两。”

“甚至还可以伪造戚继光题字，宣称是戚少保秘传水战布局，成本只需5两，却能溢价1000两。”

“第三步，是重构报价结构，将总价拆分为‘舰体基础价+可选模块’，方便官员做账。”

“比如基础舰体维持原价3000两，避免直接刺激客户，”

“增加抗倭特制火炮，成本400两，报价1200两，工部可单独申报火器增购预算。”

“增加水师训练费，成本为零，报价800两，直接作为巡抚衙门的小金库。”

“如此就可以把报价涨到5000两，成本只需2200两，”

“官员还可虚报为6000两，吃1000回扣，但那就是他的事了，与我们无关。”

“第四步，利益捆绑，针对不同采购方制定分赃方案。”

“针对兵部大员，涨价理由是仿制红夷巨舰技术，暗地承诺每艘返500两‘冰敬’，推动朝廷批量采购。”

“针对地方巡抚，涨价理由是新增防倭夜战灯号系统，暗地承诺其心腹商人承包舰船维修，形成长期利益链。”

“针对登莱镇，涨价理由是预缴三年维护费享折扣，暗中承诺用建奴俘虏抵账，规避其资金不足问题。”