“说的不错，价格是很关键的一环。薄利多销指的就是低价销售策略，还有搞促销活动也是变相降低价格，目的就是为了争抢市场。”李东点点头笑着说。

“一款产品除了价格、口感、质量之外，你觉得还有什么因素比较重要？”李东继续考校梓涵。

而站在李东一旁的负责人以及几名研发人员都好奇的打量着王梓涵这个丫头。

沐沐大家都认识，东琪集团的太子爷，天然的第一顺位继承人。

小家伙多次跟着李东来参观生产线和新产品，大家都比较熟悉了。

但是眼前的王梓涵还是第一次来，大家比较陌生。

不过听王梓涵对李东的称呼，能被李东带进来参观生产线以及这么考量，想必不是一般人。

“李叔叔，我想不出来还有什么了。不过我可以猜测一下，刚刚李叔叔提到了卫生情况，我觉得这一点应该排在价格后面，是消费者第二在意的要素。”王梓涵笑着说。

“你猜的没错，食品卫生安全一直都是头等大事，这是东琪集团成立之初就一直遵循的铁律！

味道再好，价格再低，可是食品安全保证不了的话，你照样卖不出去。你想想，你正在吃一个鸭脖，本来味道还挺好的，结果吃着吃着吃出来一只苍蝇，你什么感受？”李东问道。

“干呕，会把刚刚吃进肚子里的全吐出来。”王梓涵回答道。

“然后呢？”

“然后我就把这家企业拉黑了，再也不买他家的产品了。”王梓涵说道。

“说的没错，大多数消费者都会这么做。如果只是你一个人不买，对于一家企业来说，根本不算什么，因为成千上万的消费者购买，不差你一个，对吧？”李东说道。

“对！”王梓涵点点头。

“可是如果这位消费者选择在网上曝光呢？”李东继续问道。

“那么全网就会知道这件事情，本来还想要购买该款产品的消费者也会选择其他品牌，对于产品销售来说可能就有比较大的影响了。”王梓涵看着李东。

“每个行业都有竞争对手，同行恨不得你马上死掉，东琪食品也不例外。如果一旦出现食品安全事故，网上立马会铺天盖地的出现负面消息，将事情炒的人尽皆知。”李东唏嘘道。

商场如战场，你多卖出去一份产品，同行就少卖一份产品。如果你倒下了，空出来的市场就是他的了。

“所以，东琪食品必须从源头就把控食品安全，生产的每个环节都必须确保安全，哪怕为此多投入一些资金和设备也无妨，因为这点投入对于东琪来说非常划算，对吗？”王梓涵脸上带着笑容，对于这样的考校显得很从容。

“对！梓涵，我发现你很有经济头脑啊。”李东称赞道。

“嘻嘻，我平常喜欢看一些经济类杂志和新闻，对于财经比较感兴趣罢了。”王梓涵谦虚道。

“这个兴趣不错，可以继续保持，随着你年龄的增长，你可以看一些经济类的书籍，对于企业管理以及社会经济运行了解的再多一些，你会发现很多有意思的事情。”李东说道。

“谢谢李叔叔，我会的。”王梓涵点点头。

参观完整个卤味生产线后，沐沐和梓涵都对卤味的生产过程有了深刻的了解。

王梓涵在接受李东的考验，我们的沐沐同学则把工作人员递过来的七八包卤味全部炫完了，吃的满嘴流油。

“你呢，看完有什么感受？”李东没好气的看着自己这儿子。

挺聪明的孩子，怎么感觉对经商没有多大的兴趣呢？

“挺好吃的，以后肯定是一款爆款。我觉得养殖场那些鸭子根本就不够，老爸你得做好增加养殖规模的准备，别到时候断货了。”沐沐笑呵呵的说。

“走吧，回家去。”

沐沐说的他当然知道了，也提前做好了准备。只不过在心里叹了一口气，继承人不好办啊！

……

“李叔叔，这有好多好多杨桃啊！”

在一处果园里，王梓涵望着眼前这一大片黄桃树，眼里睛都亮了。

她和她妈妈都是黄桃重度爱好者，每年黄桃上市的时候，她们家里的黄桃就没有断过。

她一次就能吃两三个黄桃，如果是黄桃罐头的话，一个人能炫一瓶。

“嗯，这里是东琪农业的水果基地之一，总共有两百亩黄桃树，树龄在四年到五年之间，是最早种植的那一批。”李东笑着介绍道。

“李叔叔，我看网上说黄桃亩产量最多能达到四五千斤，咱们这里的亩产是多少啊？”王梓涵很好奇。

“大概是三千五百斤左右吧。”李东想了想。

当初选择品种时，东琪农业从众多品种里选择了比较好培养的锦绣黄桃，这两年的亩产量基本上保持在三千多斤，不到四千斤的样子。

“按照三千五百斤来算的话，两百亩就是七十万斤，我的天啊。”王梓涵张大了嘴巴。

“听起来很多，实际上还不够东琪食品的罐头生产线两个月消耗的。”李东解释道。

黄桃大部分被用于生产罐头，一小部分会有批发商贩采购之后卖给水果店和超市等。

“来，梓涵，尝尝。”沐沐这家伙从树上摘了两个黄桃，用一旁的自来水管洗了洗。

“好甜啊！”

沐沐咬一口，汁液顺着嘴角往下流，流到了下巴上。

“那剩下的十个月黄桃罐头不生产了吗。”王梓涵问道，“还是说从其他地方采购？”

“是从其他地方采购的，东琪食品和几个黄桃生产基地签订的有长期供销协议，保障生产线全年不停歇。”李东解释道，“不止黄桃，其他的比如橘子、黄梨、苹果、荔枝、葡萄、猕猴桃、山楂等等，都与国内相应的种植基地签有长期协议，确保原材料供应安全。”

东琪食品的黄桃罐头远销海内外，日韩和欧美都有销售，尤其以日韩居多。

那帮家伙买罐头都是成箱成箱的买，就跟没吃过一样，哪像国内的消费者，一瓶一瓶的买。